4月11日道县农商银行清收实战技能提升培训考试

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支行/部门:
一、填空题。(每题10分,共50分)

1、清收原则:先(   )后难、先(   )后慢、先近后远。

2、清收原则:先(   )后散、先亲后疏、先(   )后愿、先金后期。

3、筛选清收台账的三要素:1、要找得到人;2、(        );3、无重大瑕疵。

4、四类贷户的还款习惯:第一类:不需提醒就能还款;第二类:需要提醒后才还款;
第三类:(        );第四类:强制执行才能还款。

5、老赖最喜欢和最不喜欢的清收人员:
喜欢:匆匆忙忙的人;苦苦哀求的可怜人;吓唬却没有实际行动的人;冲动不理智的人;
不喜欢:(       )的人;对自己了如指掌的人;具有专业技巧的人;懂(      )的人。

二、判断题,以下的每道题中正确请选“√”,错误请选“×”,每题10分,共50分
1、银行不良贷款居高不下的原因是有: 重贷轻管、人为瑕疵、信用环境、策略对策、缺乏技巧、机制不全。
2、压降不良可以通过以下两个解决方案实施:
一、向内:加强自身的基本功训练:学会运用掌控力、沟通力、侦查力;准备方案、备选方案…… 谈判技巧……。
二、向外:加大力度针对不同贷户实施因户施策、一户一策、多策并举的实施小组清收、舆论清收、依法清收。
3、谈判四阶段是: 准备、开局、让步、沟通。
4、谈判的基本目标:①期望的目标:②满意目标:③底线目标
5、部署系统三步走:步骤一、准备事项; 步骤二、登门槛法;步骤三、层层施压。
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