2025年嘉兴市企业“抓订单促发展” 销售骨干综合素质提升训战班报名

◆2024年中国经济回顾：稳中回升，挑战并存

◆Deepseek是什么?

◆掌握国际市场调研的方法和工具

◆学习制定国际营销策略的步骤和方法

◆掌握国际市场进入模式和渠道管理

◆提升国际市场推广与品牌管理能力

◆了解国际贸易和法律法规的基本知识

◆开发大客户的战略模型

◆基于需求的价值解决方案

◆目标大客户的开发策略

◆大客户开发的过程管理

◆确定合作伙伴关系6个注意事项

◆合作伙伴关系模型

◆建立和维护大客户关系的必备条件

◆业务关系/人际关系的定期评审

◆销售人员常见的8个误区

◆五种主要价值营销理念

◆销售人员素养7210法则

◆销售人员的时间管理

◆客户价值传递的三种类型

◆如何打动拒绝你的客户

◆建立客户信任的六个途径

◆基于销售行为与客户建立信任

◆客户做采购决策的6个时间节点

◆打通价值营销组合拳

◆认识客户满意度下降和流失的三大诱因

◆职能支持系统价值链的意义

◆客户定位与画像

◆客户筛选

◆筛选市场

◆从推销转变到推荐

◆细分人群，做好角色规划

◆细分时机，做好场景规划

◆做好激励与宣传导具

◆设定成交三目标的基本原则

◆销售跟进与成交的四部曲

◆客户欠款原因分析

◆不要一味依靠法院的判决

◆心态是催款成功核心要素

◆什么样的欠款是最难收的？

◆欠款风险等级评估

◆催款过程的合规管理

◆打官司就是打证据

◆借助“权利”催款

◆如何有效发送催收函

◆上门催款流程

◆催款说服技巧

◆知己——销售世界里的角色和互动关系

◆知彼——认识你的上帝（客户）

◆快速建立信任的三大法宝

◆有效探寻需求的关键四步曲

◆产品介绍“三动法”

◆六大问题解答法

◆成交的信号识别及四给成交法

◆售后服务是下一次的开始

◆海外营销的痛点及挑战

◆营销线上渠道

◆营销线下渠道

◆AI赋能内容营销

◆海外营销实战操作与案例分析

◆全球化营销团队组建

◆跨国营销能力建设

◆多国办公场景沟通技巧

◆企业利润从何而来—商务谈判带来“真金白银”

◆你是哪级谈判者—四种水平的谈判者分析

◆见招拆招：谈判基本技巧18要诀

◆谈判高手的逻辑-价值

◆谈判高手的“对战”攻略

◆谈判过程的6大乐章

◆商务谈判的成交策略

◆谈判实战模拟演练

◆政企客户采购流程分析

◆政企销售流程步骤及工具

◆与政企买方共赢的销售流程工具体系

◆找对人-迅速识别关键决策人，培养指路人

◆说对话-重塑产品差异化，突破价格关

◆做对事-拜访沟通九宫格

◆临门一脚快速成交

◆客户维护-建立存量客户护城河

◆销售管理者的角色定位

◆团队和团体的区别

◆销售人才甄选

◆部属培育与销售训练

◆知兵-了解团队成员性格类型并选择正确的沟通方式

◆练兵—业绩突破的行军图

◆用兵—销售目标的定义与考核

◆带兵—团队激励与高效沟通

◆掌兵——销售团队必备的流程和工具

◆大数据选品——用数据找到蓝海市场

◆用户洞察——从工厂思维到用户思维

◆爆款内容打造——让工业品“说人话”

◆红人营销——制造业KOL破圈指南

◆ AI赋能全链路——降本增效实战

◆制造业爆款案例解剖

通过现场参观和了解标杆工厂的核心价值，通过学习进行自身企业定位，塑造本企业核心竞争力，持续改善、成就卓越。