事业一部东、南部大区2025年营销政策解读会议考试

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单项选择题（每题2.5分，共计100分）

1、在双石和心速宁25年的销售政策中都提到要推动资格的落地，具体是推动资格落地（）

慢病、门诊统筹慢病、基药目录医保、门诊统筹慢病、临床路径

2、在精细化管理战略的指导下，要以为单位进行精细化招商（）

终端地市县乡省区

3、在25年各地区双石及心速宁均应聚焦医院的纯销增长（）

僵尸、滞销、下滑、低产等待开发、增长率低、滞销、高潜等样板医院、僵尸、滞销、高潜等僵尸、下滑、增长率低、低产等

4、25年双石应加速公立医疗机构（城市社区、、乡镇卫生院、城市等级/医共体）和民营医疗机构（民营医院、名医诊所）开发覆盖（）

县级医院县级医院/医共体县级社区/医共体医共体

5、25年应通过科研营销，专家代言，落地促纯销增长（）

学术营销学术推广学术年会学术活动

6、25年要打造样板、样板县、样板省。（）

市终端地区地办

7、服务商自管商业的商业开票价不低于中标价的（）

90扣92扣95扣80扣

8、公司商务直管/代管商业的商业开票价不低于中标价的（）

90扣92扣95扣80扣

9、医院开票价不得低于（）

本省的中标价全国最低价全国平均价全国最高价

10、公司代管商业由统一发货、回款，对商业进行统一管控（）

公司商务人员服务商商务人员地办经理大区经理

11、服务商结算，需提供及对应的。（）

等额合规票据，证据链至少80%服务费的等额合规票据，证据链至少80%服务费的等额合规票据，票据凭证等额合规票据，票据凭证

12、公司商务代管（一个服务商）的预付款商业服务费支付，按结算（）

回款发货流向处方量

13、公司商务代管（多个服务商）的预付款商业服务费支付，按次月结算（）

回款发货流向处方量

14、公司商务代管非预付款商业服务费支付:按隔月给予结算。（）

回款发货流向处方量

15、服务商自管商业，按数量即时给予结算（）

回款发货流向处方量

16、商业执行两票制，三票统一。采取票折形式支持特殊市场发展，民营医院、名医诊所/卫生室、托管医院、院外等可票折至，特殊情况由部门负责人审批。（）

30扣40扣45扣50扣

17、下列关于承诺金的标准有误的是（）

三级医院的承诺金标准是0.3-1w/家二级医院的承诺金标准是0.2w/家一级医院的承诺金标准是0.1w/家民营医院的承诺金标准是0.1w/家

18、双石和心速宁单独操作民营医院（/名医诊所/卫生室）、托管医院、院外市场的每次发货前以私对私（或公）汇款，作为市场秩序保证金（）

双石1元/盒，心速宁1元/盒双石2元/盒，心速宁2元/盒双石2元/盒，心速宁1元/盒双石1元/盒，心速宁2元/盒

19、双石月度任务完成，部分给予奖励，超增部分给予奖励（）

≥100%，100%，1元/盒，100%以上，2元/盒≥80%，80%，1元/盒，80%以上，2元/盒≥90%，90%，2元/盒，90%以上，3元/盒≥100%，100%，2元/盒，100%以上，3元/盒

20、心速宁月度任务完成，部分给予奖励，超增部分给予奖励。（）

≥100%，100%，1元/盒，100%以上，2元/盒≥80%，80%，1元/盒，80%以上，2元/盒≥90%，90%，2元/盒，90%以上，3元/盒≥100%，100%，2元/盒，100%以上，3元/盒

21、双石月度任务完成，处罚实际完成到之间差额部分，从服务费中扣除（）

＜100%，100%，1元/盒＜80%，80%，1元/盒＜90%，90%，1元/盒＜100%，100%，2元/盒

22、心速宁月度任务完成，处罚实际完成到之间差额部分，从服务费中扣除。（）

＜100%，100%，1元/盒＜80%，80%，1元/盒＜90%，90%，2元/盒＜100%，100%，2元/盒

23、指标任务月度考核，次月按政策兑现，季度平衡，年度平衡;季度任务完成，给予警告、整改、归拢、调整（）

＜80%＜90%＜70%＜60%

24、对于招标、医保、重点监控目录政策等不可抗力原因导致无法销售的货物，允许服务商退/换货，承担运费。（）

服务商公司部门大区

25、每场学术推广活动后及时将“会议及时报”上报给对应推广经理/大区经理/产品经理。（）

半日内24小时内8小时内12小时内

26、对于的学术推广活动则视为无效学术活动，公司将不予任何支持，费用不予核销（）

提前沟通的未经审批会后无销量增长学术推广政策外

27、对于紧急召开或者临时性的学术活动按照要求向推广经理/大区经理/产品经理电话/微信申请，补齐所有手续（）

一日内一周内当天内三日内

28、所有的学术活动必须真实有效，严禁弄虚作假;如发现学术推广活动中弄虚作假的，除本次费用不予核销外，并视影响程度对当事人处以核销费用的处罚。（）

1-2倍2-3倍3-4倍3-5倍

29、学术推广活动结束后，由负责人填写并交相关推广经理/大区经理/产品经理审核备案（）

“学术活动反馈表”（附表五）“学术推广活动申请表”（附表二）“学术推广活动效果评估表”（附表三）“学术推广活动医生签到表”（附表四）

30、下列关于地办培训活动的相关要求说法错误的是（）

培训期间大区经理/推广经理/讲者须将“培训及时报”及照片发送至部门微信工作群所有培训结束之后须组织统一考试，提交考核成绩地办学术专员按照部门统一要求参加考核，经考核合格后方可上岗考核不合格的重训后可上岗

31、下列关于科室会的核销要求不正确的是（）

需要会议总结/及时报全景照片2张以上，须包含讲者、产品PPT、可不包含产品彩页不能提供全景照片的，须提供不同角度的照片3张以上，且至少有一张含有产品PPT及参会人员两张照片时间间隔需大于3分钟

32、下列关于国际中药科研成果学术交流会的要求描述正确的是（）

活动需至少30人/场次费用由相关地办自行承担及地办战略学术基金，可以挂账费用标准为5000-10000元/人本活动以已进院的专家为主，推广经理/大区经理把关，主要邀请科主任、副主任、带组组长、重点专家

33、典型病例征集的核销要求不包括以下哪个（）

病例患者的身份证明完整合格的病例征集表完整的病例PPT课件相关产品经理审核后协同审批

34、下列关于典型病例巡讲会的要求说法不正确的是（）

费用标准是250元/人，总费用不超过17500元/人人数规模需为15-30人病例分享专家讲课费:地市级2000元/人;省级3000元/人;国家级5000元/人参会专家餐饮费:1500-2000元/桌（含酒水费）

35、下列关于地市级学术年会的要求说法不正确的是（）

参会方式:赞助参会、专家讲课植入（产品≥3张幻灯）以中国中西医结合学会、中华医学会、中国医师协会、中华中医药学会为主，其余一事一议费用总额≤15000元/场特邀参会专家住宿费、餐费、交通费、注册费等费用由地办自行承担

36、下列关于省级学术年会的要求说法不正确的是（）

公司支持标准为＞20000元部门发展基金支持标准为≤20000元费用总额≤60000元/场部门发展基金支持项目有会场费、专家劳务费、交通费、餐费、住宿费、礼品费等

37、县级样板市场打造的达成标准不包括（）

数量要求:≥1个/省队伍建设:专人驻县，≥1人/县医院开发:县级医院全开发、卫生院开发≥80%销量要求:连续3个月，累计月均增量≥800盒提前签订样板市场打造承诺书（附表六），市场部协同备案学术活动开展:科室会≥6场、病例分享会≥1场

38、下列关于县级样板市场打造激励考核说法错误的是（）

样板达标，总结经验形成PPT，并全国分享后，奖励地办10000元/县2025年12月31日未达成处罚地办5000元/县，大区经理2000元/县，推广经理1000元/县达成后12个月内医院停药的，从服务费中扣回奖励队伍建设、医院开发、销量要求均达标，但学术活动指标未完成，奖励金额减半

39、公司对论文发表的费用支持标准正确的是（）

普通期刊≤5000元/篇单核心期刊10000-20000元/篇双核心期刊15000-30000元/篇SCI期刊40000元/篇

40、下列关于真实世界研究分中心招募会（战略医院牵头）的要求说法错误的是（）

活动总费用≤145081元/场，按100人计会场费:四星级以上（7000-10000/半天），100人/场专家劳务费:主PI线上3000元，线下5000元;主席:5000元（省级主委、副主委）;学术讲座:5000元;方案讲解:3000元（方案执行）晚宴:3000元/桌

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