销售红星跟线学习日志（李傲李）

1、销售红星在跟线学习的两个月内，每天下线后完成工作日志填写

2、次日早上自行导出报告，发送到红星跟线学习汇报群@师兄/师姐及机构主管

3、由轮值组长每周六完成本周跟线汇总报告（EXCEL格式），发送到红星跟线学习汇报群

1. 汇报人：

2. 跟线线路号：

3. 跟线师兄/师姐：

4. 跟线学习日期：

5. 售点数：

当天清单内计划拜访售点数
当天新开售点数

6. 渠道情况

售点渠道准确率
渠道错误售点数

7. 售点拜访情况

拜访完成率
有订单售点数
拜访成功率

8. 订单情况

当天订单数
当天订单总金额
平均单张订单金额
平均单张订单SKU
当天新曾SKU数
独立沟通沟通订单数
独立沟通订单成交率
独立沟通订单做得好的
独立沟通订单有待提升/下次可改善的

9. 冰柜

清单内冰柜台数
当天扫描冰柜台数
当天冰柜生动化执行台数
当天线路冰柜总体纯净度
需报修冰柜数

10. 协议

清单内年协售点数
清单内临协售点数
当天新增年协售点数
当天新增临协售点数
协议陈列执行合格家数
协议陈列执行改善家数
独立完成的协议谈判数
成功签约率%
协议洽谈做得好的
协议洽谈有待提升/改善的

11. 今天学习到的乐销通操作项/技巧

1、
2、
3、

12. 师兄/师姐做得特别好的三点

1、
2、
3、

13. 今天向师兄学到的好经验/技巧

1、
2、
3、

14. 临期产品处理

临过期产品瓶数
是否以小额买赠处理
小额买赠处理瓶数

15. 拜访中发现的线路上的机会点：

外部
内部
行动建议

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