“促销活动总结的概述+总结促销活动成功与不足”

作业与测验
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1、做好活动总结,应从对促销活动进行系统概述,查找自身的成功与不足,提出有效的改进方案等方面展开。
对
错
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2、促销的过程描述即促销活动现场真实情况的反馈。如可以通过促销现场的照片、促销参与人员、活动现场情况的简单叙述等来概述。
对
错
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3、促销的成本控制旨在为本次促销活动中降低成本,减少不必要的花费提供依据。
对
错
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4、促销人员是关系到整个促销是否成功的一个关键因素,因为能否成交的最后一步是由促销员来完成。
对
错
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5、促销人员是否熟练掌握了产品知识;是否以积极的心态、热情的态度去感染客户;是否具备了一定的销售技巧,能够将意向客户转化为购买客户等等。这些都需要靠对促销人员的培训来保障。
对
错
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6、促销活动方案是在市场调研的基础上确定的。
对
错
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7、进行促销活动概述不包括以下哪个方面?（）
A.促销的过程描述
B.促销的成果分析
C.促销的准备情况
D.促销的成本控制
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8、促销的成果分析主要可以从（）方面分析销量和利润变化的原因。 【多选题】
A.促销前后销量数据的对比
B.促销前后利润数据的对比
C.销量数据与预期目标值对比
D.利润数据与预期目标值对比
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9、促销员的合理应用主要看（）等。【多选题】
A.是否在促销活动中发掘顾客需求
B.是否在促销活动中引导顾客成交
C.是否在促销活动中注重客户信息收集
D.是否在促销活动中热情服务顾客
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10、促销前期的成功与不足可以从（）方面进行分析。【多选题】
A.是否进行过市场调研
B.是否进行了人员培训
C.是否进行了活动预热
D.物料和预案是否有准备
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